オフィス賃料の交渉
この記事のまとめ
- 周りの相場と空室の状況が交渉の材料
- 賃料以外の条件も相談できる
- 仲介会社を通じて、根拠を示して伝える
交渉しやすい場面
- 新しく借りるとき（申し込みの前後）
- 契約の更新のとき
- 周りの相場が下がっているとき
- 同じビルに空室が多いとき
材料のそろえ方
- 同じエリア・同じ規模のビルの募集賃料を集める
- 入居中のビルの空室の状況を確認する
- 自分たちが長く入居する予定かを伝えられるようにする
相場の調べ方は「オフィス賃料の相場の調べ方」の記事で詳しく説明しています。
賃料以外に相談できること
伝え方のポイント
交渉は、大家さんと長くよい関係を続けるための相談です。相手の事情も聞きながら、お互いに納得できる条件を探します。
- 根拠となる数字を、資料にまとめて渡す
- 長く入居する意思や、会社の安定を伝える
- 仲介会社を通じて、大家さんの事情も聞く
- 一度で決めず、何回かに分けて条件を詰める
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決まった条件は、覚書などの書面に残す
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条件を下げてもらうかわりに、契約期間が長くなることがあります。下がった分と、長く入居する約束をあわせて考えます。
- 毎月の固定費が下がると、長い期間で見て大きな差になります。
この工程で相談する会社
- 仲介会社
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写真：OFFICEMILL取材／イラスト：unDraw（MIT License）／図：iten.com編集部